Candidatos Passivos: Saiba o que significa

O que é Candidato Passivo?

Candidato passivo é aquele que está empregado e não está, exatamente, à procura de uma nova oportunidade de trabalho.

É o profissional qualificado para uma vaga específica e que não está procurando um novo emprego, mas está disposto a discutir uma boa oportunidade se ela surgir a sua frente.

Em resumo: candidatos ativos se candidatam às suas vagas, candidatos passivos terão que ser encontrados por você.

Este grupo de profissionais representa grande parte da força de trabalho atual. E, para chegar até eles, é preciso que o seu recrutamento e seleção seja proativo em encontrá-los.

Os candidatos passivos, muitas vezes, possuem habilidades específicas e muito demandadas. Portanto, são mais difíceis de localizar e recrutar.

É por isso que, para encontrá-los, você precisará de estratégias diferentes das convencionais.

Algumas delas podem ser, por exemplo:

  • Um programa de referência de funcionários.
  • A participação em um grupo de talentos.
  • Pesquisas no LinkedIn.
  • O uso de uma tecnologia de recrutamento, como um sistema ATS.

É importante lembrar que estes candidatos não manifestaram nenhum interesse na sua empresa. Então, para atraí-los, envolvê-los e fazê-los pensar em sua proposta, você precisará:

  • Apresentar uma introdução atrativa sobre a sua empresa.
  • Fornecer algumas razões pelas quais esse profissional deveria aceitar a oportunidade.
  • Quais os benefícios a curto, médio e longo prazo do emprego.
  • Como o trabalho que ele irá desenvolver será relevante para sua carreira e para toda a empresa.

As prioridades de candidatos ativos e passivos são muito diferentes. E, com isso, o motivo pelo qual ele aceitará, ou não, a sua proposta de trabalho também é:

Candidato Ativo x Passivo
Sendo assim, é importante compreender o que cada um deles busca e fazer propostas reais, que vão ao encontro dos interesses de cada um.

Em termos de fatores menos importantes ao se considerar um novo emprego, tanto os candidatos ativos como os passivos citam a não preocupação com título do cargo.

 

Então, o mais importante a ser feito é se concentrar em outros diferenciais. Como, por exemplo, os benefícios que a empresa oferece e as oportunidades de aprendizagem que a função provém.
Como o equilíbrio entre qualidade de vida pessoal e profissional também é importante, este é um aspecto que também deve ser explorado durante as fases do recrutamento.

Por que os candidatos passivos são os melhores candidatos?

Uma vez que o candidato passivo tende a permanecer mais tempo em seus empregos ele também procura ser mais seletivo na hora de escolher um novo trabalho e isso contribui para que ele busque mais informações sobre a empresa e a oportunidade facilitando a sua adaptação tão logo inicie.
Além disso, sua falta de urgência para conquistar um novo emprego significa que ele é menos propenso a ser entrevistando por outras empresas, o que significa menos concorrência para você, além de evitar que ele exagere no discurso sobre suas competências e habilidades.

Alguns dados importantes sobre os candidatos passivos:

De acordo com o relatório LinkedIn Talent Trends, de 2015, 25% dos profissionais empregados entrevistados em todo o mundo estão ativamente à procura de uma próxima oportunidade.

Outro dado relevante é que 45% dos entrevistados, que estão empregados, dizem ter interesse em falar com um recrutador sobre uma nova oportunidade.

E outros 15% deixam claro em suas redes de contato, como o LinkedIn, que estão abertos a novas oportunidades.

Apenas 15% dos entrevistados dizem que não estão interessados em um novo emprego.

Esses dados nos fazem concluir que, se você quer encontrar os profissionais que não estão interessados em uma nova oportunidade, você precisará ir atrás deles.

E, logo depois, convencê-los de forma efetiva a assumir um novo compromisso de longo prazo com a sua empresa.

Também segundo a pesquisa, no critério de satisfação com os cargos atuais, 52% dos candidatos ativos responderam que estão satisfeitos. Esse número aumenta para 80% quando se trata de candidatos passivos.

Então, a chave para o recrutamento de um candidato passivo, que está feliz com o emprego atual, é obter a sua atenção.

É conectá-lo ao seu processo de recrutamento.

É construir um relacionamento sólido através de uma interação transparente entre as duas partes.

E, acima de tudo, mostrar como aquele candidato será relevante para a sua empresa.

Neste aspecto, é importante evitar aquela sensação de leiloar a vaga em questão. Não faça jogos e nem brinque com o seu candidato. Sempre deixe claro como ele será peça fundamental na sua empresa ao aceitar sua oportunidade.

Para concluir: o esforço vale mesmo a pena?

Já ficou claro que engajar candidatos passivos é bem mais difícil do que candidatos ativos.

Convencê-los a trabalhar para a sua empresa pode ser algo mais trabalhoso e, com certeza, irá requerer de você estratégias bem diferentes das comuns, como técnicas de sourcing e persuasão.

Mesmo sendo os profissionais mais difíceis de contratar, esta não é uma missão impossível, pois estes candidatos estão abertos a oportunidades ainda melhores do que as que possuem atualmente.

E vale a pena ressaltar que este trabalho árduo lhe dará bons frutos. Já que, ao recrutar candidatos passivos, você contratará candidatos de qualidade, com habilidades específicas valiosas e que podem acrescentar mais competitividade a sua empresa.

Além disso, essa contratação será, muito provavelmente, de longo prazo.

Também é importante lembrar que, mesmo que o candidato passivo não aceite a sua oportunidade, busque se manter em contato com essa pessoa.

Pode ser que em outra oportunidade ela aceite, e isso fará com que você não tenha investido o seu tempo em vão.


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2 Comments

  1. Dani Batista Andrade

    / Responder

    Ótimo texto! Pena que quem contrata nem sempre tem essa visão. Ainda pensam que têm carta na manga. Convidam para “entrevista” e não dão retorno positivo ou negativo. Mas os candidatos passivos sabem quando se livram de uma empresa que não é séria. Se não dão um simples retorno à uma entrevista que eles mesmos convidaram, o que pensar dos passos seguintes.


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